אחד האתגרים הגדולים ביותר הוא הערכת גודל שוק לא מבורקד. כאשר למוצרים יש ברקוד, יש מספיק חברות שמספקות מידע מהימן על היקף המכירות שלהן בכל נקודת מכירה, אך כשמדובר בשוק שהוא B2B, כמו שוק המסעדנות או המשרדים, זו משימה מאתגרת אך אפשרית במתודולוגיה מוכחת, בייחוד לשווקי B2B אך גם כלפי B2C. למשל, כאשר נדרש להעריך את גודל שוק החומוס בישראל, או היקף שוק החלב למסעדות וכדומה. אדקיט מבצעת מחקרים מסוג זה בהצלחה רבה, על ידי שילוב של ניתוח חשבונאי, יחד עם מחקר שטח שכולל תצפיות רבות, לצד ראיונות עם עובדים בענף ומומחי שוק ועוד. חלק מהענפים אנו נטרים באופן קבוע, כדי לשמור על יתרון בשוק.

בדרך כלל, פרויקט Market Sizing יכלול את המרכיבים הבאים:

  1. הגדרת קהלי היעד וערוצי המכירה
  2. ביצוע תצפיות בשטח, על ידי צוות שטח המנוסה שלנו
  3. הערכת ההמרה בין מופע קהל לבין לקוחות משלמים
  4. הערכת גודל סל קניה ממוצע, כספי וכמותי
  5. ביצוע ראיונות משלימים עם עובדים, מנהלים וגורמים בשרשרת הערך
  6. הערכת נתחי שחקנים והצעות ערך מבדלות
  7. סיכום גודל השוק והיקף הסטייה

 

b2b, אדקיט